背景资料

据悉，这项联合活动将于10月19日在美国和中国同时启动，为期六周，重点介绍当今电脑的重大革新，促进消费者了解电脑能做什么。此次整合营销活动将涵盖电视、数字化和社交化元素，并辅以原生广告，凸显时下新一代电脑所具备的先进功能。

在外界看来，五家的联合“发声”有些不可思议，毕竟这五大巨头中虽然有合作，但戴尔、惠普与联想都存在着竞争关系。这在pc历史上，尚属首次。

据了解，这个联合营销的想法是由英特尔发起的，时间将会持续到11月底。

实际上，PC经过25年的发展，在外界看来似乎已经没有什么创新，市场也走向了饱和。再加上PC出货量的不断下降，PC行业似乎正在走向没落。

来自IDC分析的数据显示，2015年第三季度全球PC出货量跌幅高达10.8%，出货量仅为710万。而Gartner的数据也显示，第三季度PC下滑达到7.7%。而且，从品牌来看，传统的PC厂商比如联想、戴尔、惠普等销售额都出现下滑，而苹果反而出现上升。苹果电脑对传统PC厂商的冲击也不容忽视。

人物采访

究竟几家巨头为何要启动这样一个营销活动？能够给目前的pc市场带来怎样的影响？具体到渠道又该怎么执行呢？近日，惠普打印与信息产品集团中国区副总裁兼个人信息产品事业部总经理周信宏接受了本报记者的采访。为此本报记者熊雯林进行了如下采访……

记者：为什么会想到联合营销？这样的优势是什么？会以什么样的方式去共同营销？
周信宏：我想这次算是PC行业的第一次，惠普、戴尔，联想、英特尔、微软五家联合做这样的一个营销活动，推动人们以全新视角看PC。这是行业协同配合前所未有的时刻，重大的硬件、软件和系统创新正在发生，例如续航时间延长带来了真正的无线灵活性；更高的游戏分辨率和帧速；以及通过脸部识别登录PC。

我想主要的目的是唤醒大家对pc的关注。之所以会有这样的想法跟做法，是最近这几年这些技术的演进，使用者的需求，一直在不断的被满足。那我们选择在这个时间点，是要站出来告诉他大家，我们能把PC推到什么样的境界。或许这是迄今为止，大家能买到最好、最快、最方便、最符合使用者需要的产品。  


记者：其实我们的可能有也看到了，PC市场跟移动市场比的话，这几年那个趋势也是下滑了，我周围的朋友可能他们会觉得，我每年换一台手机两台手机，都没有问题，但是电脑却不会。我不知道在您看来，PC换新变慢了是因为PC这的形态已经过时了，还是说消费趋势发生了一些变化？
周信宏：移动设备和平板电脑的爆发式增长对消费者有利，因为他们可以有更多的选择。但同时，我们也希望人们可以了解到PC领域的重大创新、PC在性能上最新的飞跃，以及新一代PC所具备的全部功能。简单来说，由于存在更多的选择，人们可以在了解各种设备各自的功能之后购买多台设备。比如，有些事情更适合用PC完成而非手机或平板，反之亦然。


其实应该这样讲，我们看一个市场需求，需求不是被消灭的，需求是被创造了。而且被更多的不同形态的设备给满足了，那些设备可能包括了手机、平板在里面，那手机平板的发展，对消费者是一个很大的福音，这样的产品以这样的高效率的制造，这样的实惠的价格可以让大部分都满足，这对消费者来讲是一个很好的福音。

但是其他部分的PC的市场仍然存在，为什么呢，你仔细去看的话，消费者的需求是什么，比如说用手机用平板，在做内容的使用，看视频，看图档，看文章，看微信微博，或者QQ上面的信息的传递。而创造内容则要在pc上实现。比如，我们可以在变形本或者插拔本上看视频，要传输资料的时候就需要键盘来辅助。我们的硬件、软件以及操作系统能够很好的切换，做新的功能延伸。

这是消费市场的部分。商用市场更是了，对pc的需求一直会存在。

尽管我们都知道PC市场存在出货量下滑的预测，然而不可忽视的是，这仍旧是一个2000亿美元的全球性行业，并且在全球范围内，特别是新兴市场，拥有持续增长的机会。

相反，目前市场上有数百万台电脑已经是四年前的旧电脑，这也就意味着有数百万人还没有意识到新一代电脑相比于他们手上的旧电脑所拥有的令人振奋的新体验。这实际上是PC行业的机会。我们相信全新的电脑体验将为人们带来惊喜，并激发他们进一步了解新一代电脑的新特性。我们告诉消费者，你们有更多的选择，且价格不贵。 

记者：可不可以理解成为我们五家联手向移动市场宣战？
周信宏：我们希望通过这次活动向大众普及新一代电脑革命性的创新体验。短短几年，已经今非昔比。当今的PC在全然不同的个人计算环境中，已改头换面，且更为强劲。全新第六代智能英特尔® 酷睿™处理器、微软新一代Windows操作系统Windows 10，以及超轻薄、别具一格的革新设计，驱动着五家公司通力合作，共同向大众传递一个信息：PC领域正在发生激动人心的变化。 

记者：具体到渠道端，我们会如何布局？
周信宏：线下渠道我们会选择在三到六级城市为主。线上其实我们在看，应该是这些比如说京东、天猫在网上的这样的覆盖，影响到大城市的销售会比较多一点点。那我们会选择，在这些小城市中，三到六级城市，还有很多的这些用的需求没有被开发出来，或者是他们习惯到店面去做采购的方式。所以一定会在三到六级城市有一些采取线下为主的这样的营销方式。

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