矛盾凸显  低端商用本跌破3000元

   “与高端机型潮流化，顶级机型超极化相矛盾的是，由于面临着来自家用本产品的大幅降价压力，2012年，商用本在价格上面临着前所未有的竞争，为了应对挑战，部分商用本疯狂降价。在利润减少的大环境下，寻求新的发展思路成为摆在大家面前新的课题。”

    近几年家用本市场价格战打得非常激烈，但以往商用本市场还能保持稳健。然而在新形态产品层出不穷、家用本价格屡创新低的2012年，商用本市场的价格体系其实也遭受到了巨大的冲击。多年前，“商用本比家用本贵1000元～3000元”是大家对商用本价格的最直观印象。然而，渐变的价格体系在2012年已经完成了质变，、主流价位的商用本已和家用本几乎没有价差，很多商用机型已经跌破了3000元。

    以ThinkPad E430C为例，它去年同期定价在4000元左右，但现在搭载奔腾B960处理器和G610M独显的配置仅售2999元。搭载赛扬B820处理器的戴尔Vostro 2420卖到了2699元：搭载赛扬处理器的联想扬天B470eL更是喊出了2499元的超低价。而在亚马逊中国上，已经出现了搭载AMD低端处理器，售价仅2399元的ThinkPad……

    高端商用本的价格也在大幅下滑，多年来售价从未低于7000元的ThinkPad T430i，目前Core i3款的售价已杀低至5000元；去年同期售价不低于6800元的戴尔Latitude E5430，戴尔中国官网的最新报价仅为5430元。

    虽然降价可以带来出货量，也可以满足消费者“以低价拥有知名品牌商用本”的心理，但长期来看，这种做法颇有饮鸩止渴之实。以前，ThinkPad是普通用户做梦也想拥有一台的高端商用机型，是地位的象征，是成功的象征。如今，很多人第一台笔记本就是ThinkPad，然后他们再也不会考虑ThinkPad——因为第一台低价ThinkPad让他们不再信任这个品牌。

    一方面，商用本在潮流化、极致化，高端新品层出不穷；而另一方面，主流机型售价屡创新低。以前不少厂商总把一个词挂在嘴边——底线！而现在有些商用本已经低价到没有底线——道理很简单，再低的售价也要赚钱，疯狂的低价只能等同于疯狂的偷工减料……本来承载着“通过可靠的品质树立口碑和品牌形象，同时维持正常利润率，并给消费者带来差异感”任务的商用本，已经面临着巨大的结构矛盾——这一切，也发生在2012年。

ThinkPad E430系列中部分机型价格却已跌破3000元

结语： 改变思维 才能寻求突破

    总体来看，2012年的商用本市场是极其矛盾的。其实消费者对商用本一直心怀崇敬，购买商用本的未必是高端商务人士，这一点，商用机型娱乐化倒是很好地进行了契合。但之所以普通用户希望购买商用本，其本意也是希望凸显品质、品味，并买个放心（可靠的品质）。但过分的低价已经打碎了“品质”和“底线”，这样的商用本其实也不是大家期待的。同时，过分牺牲品质也砸碎了高端商用本的潜在消费——消费者购买低价商用本的失望心态，很显然会延续到品牌层面。这样一来，再多的新品，再多的创新也是枉然。稳定住价格，不盲目跟从家用机型的降价，或许PC厂商在商用本领域需要做的一件事情

    当然，我们理解厂商的无奈，轻薄与时尚，或许也并不足以带来真正的高端商务消费（毕竟家用本现在更加时尚和轻薄），要出货，只能回归到价格战层面。但这是一个思维改变的问题。现在的商用本创新其实从根本上说多是外部形态的创新，并没有真正从消费者的需求角度出发。在国内USB 3G上网卡一年数百万张出货量，商务人士几乎人手一张的今天，几乎没有厂商想到在中高端商用机型中内置3G模块，反倒是依旧延续着2009年3G上网本火不起来的“教训”，继续从高端机型中将3G模块“砍掉”。在国内大量玩家给家用本改装SSD的今天，主流价位商用本依旧和SSD无缘——PC厂商依旧愿意去强调硬盘抗震技术。这些，其实都是突破点！

    商用本其实是大有可为的，除去上面所述的点，还有很多新技术、新应用可以出现在商用本上：NFC近场通信技术可以带来安全的支付、交易和数据传输；WiDi可以带来方便灵活的商务演示。低功耗处理器+大容量聚合物电池，可以让没有独显的商用本续航真正达到10小时以上——这些，都是用户真正需要的，只是PC厂商没有想到。PC厂商的创新必须打破“惯例”，打破“纯外观创新”的思维壁垒。我们相信并期待，2013年，商用本市场会迎来新的奇迹和辉煌。