粉红经济背后的盈利隐忧

    今年6月26日，美国联邦最高法院经过投票做出裁决，推翻了1996年通过的《联邦保护婚姻法》，这意味着同性婚姻不再受到美国联邦法律的禁止。一个月后，随着英国女王签署同性恋婚姻法案，英国成为全球第15个同性婚姻合法的国家。此后，罗马教皇弗朗西斯一世也一改教廷对于同性恋的抵制立场，表示同性恋牧师“是我们的同兄弟”，不应该被边缘化。

    一系列新闻事件让同性恋成为各国媒体热议的话题，与此同时，被称为“粉色经济”同性恋群体市场也受到了越来越广泛的关注。

    据《福布斯》网站近日的报道，全球LGBT（女同性恋、男同性恋、双性恋和跨性别者）人口约为4亿，消费力约为3万亿美元。西蒙斯市场研究局（Simmons Market Research Bureau）的数据则显示，同性恋者的购买力远高于异性恋者——前者拥有度假屋、家庭影院和笔记本电脑的可能性分别是后者的2倍、5.9倍和8倍。

    谈到这一现象，乔烨认为，就男性而言，同性恋相比异性恋整体上更注重外表，更愿意在服装、化妆品等时尚领域消费。耿乐则表示，多数同性恋者没有正式的婚姻，也没有子女，相比异性恋生活负担更小，这使得他们和异性恋者有着不同的生活观念：“异性恋男人要养家，要考虑怎么对老婆孩子好，要存钱；同性恋男人会想怎么去享受生活，怎么提高生活质量。”

    《福布斯》报道中还引用同性恋市场投资咨询公司LGBT Capital的创始人保罗·汤普森（Paul Thompson）给出的数据，称中国的LGBT市场达到3000亿美元，仅次于欧洲的8700亿美元和美国的7500亿美元。在耿乐看来，中国的同志人口远高于美国，未来这个市场还有着巨大的增长空间。

    凌绝顶也看好同志市场的前景，但他认为一个地区的“粉红经济”与当地社会对于对同性恋的认同程度密切相关。“不是有同志就有粉红经济的，阿拉伯国家也有同性恋，那里有粉红经济吗？同性恋不被判刑就不错了。”

    尽管中国在2001年已将同性恋从精神病的目录中删除，但国内社会对于LGBT的接纳程度仍远低于欧美发达国家。据美国市场调查机构皮尤研究中心近日的一项调查显示，欧盟国家对于同性恋的接纳程度普遍高于70%，美国对同性恋的认同度为60%，而中国的这一数字仅为21%，低于日本的54%和韩国的39%。

    几位用户和开发者在接受记者采访时都表示自己曾遭遇过不同程度的歧视；尽管有些歧视较为隐蔽，但仍会让他们感觉不适。在国内的新闻网站和社交媒体上，关于同性恋的报道下面也往往可以看到一些攻击同性恋群体的评论。

    和凌绝顶一样，刘振宇也认为社会对同性恋的接纳程度可能阻碍同志市场的发展，不过他对未来较为乐观：“现在社会逐渐开放，三到五年内（普遍接受同性恋）应该没什么问题。”

    伴随着同志市场的逐渐成熟，围绕同志用户的互联网、移动互联网产品开始受到资本市场重视。著名天使投资人薛蛮子此前曾在微博上直言对性恋团队十分感兴趣，并先后与凌绝顶和耿乐进行交流。据高良平透露，在blued和Zank拿到投资后，更多投资机构开始关注这一领域，他本人也在寻找其他有投资价值的同志项目。

    不过，与异性恋交友App类似，同志交友App目前的盈利模式并不清晰。Jack’d插入了展示广告，也推出了需要付费的高级版，而国内的blued、Zank、The L等App都还没有做盈利的尝试。

    耿乐表示，blued不急于盈利，未来可能采用增值服务、基于数据挖掘的精准营销和电商等盈利模式，但他不愿透露细节。

    凌绝顶曾围绕飞赞做过很多盈利的尝试，例如设计飞赞T恤、做同志摄影棚等，但均没有达到他期望的效果。“后来我发现每个领域都很专业，这些东西都要和别人合作。”在他看来，面向同志的团购、商家联盟等都是未来可能的盈利点。

    高良平认为同志交友App市场还处于发展初期，开发者们当前的首要任务是积累用户，“一起把蛋糕做大”。谈到盈利前景，他看好这类App向平台化方向发展，成为“同志群体的淘宝”，供各类以同志为目标用户的商家入驻，并与商家进行分成：“如果有这样的平台，把服务集中在社区里面，平台收流量费，可以形成一个大家共赢的模式”。

（应采访对象要求，马小涛、梁乐、乔烨、舒倩、邓志强均为化名。）